ΜΥΣΤΙΚΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕ ΠΑΣΑ ΕΙΛΙΚΡΙΝΕΙΑ

Δουλεύοντας το τελευταίο διάστημα ως Σύμβουλος Εργασίας και έχοντας ένα ιστορικό ακόμα 6 χρόνων στο ίδιο αντικείμενο σε κρατικό οργανισμό, έχω ταυτόχρονα περάσει από την άλλη πλευρά:  την καρέκλα του ανέργου. Μετά από δυσκολίες και μια διαδικασία συνεχιζόμενης ωριμότητας μπορώ να πω επιτέλους, ότι πολλά από τα πράγματα που διαβάζουμε στο Διαδίκτυο ναι μεν υπάρχουν ως χρήσιμες συμβουλές αλλά δύσκολα εφαρμόζονται.

Γιατί αυτό;  Είναι σημαντικό να κάνεις μια καλή προετοιμασία για την συνέντευξη , να έχεις θετικότητα , να προετοιμάσεις καλά το βιογραφικό σου και το παραμύθι να συνεχιστεί. Τι θα γίνει όμως με την ψυχολογία σου; Με ποιες δυνάμεις μπορείς να προετοιμαστείς καλά για να βρεις την επόμενη σου δουλειά όταν:

·         Ζεις σε ένα περιβάλλον όπου η σκόπιμη μερικές φορές ή η μη εσκεμμένη κάποιες άλλες αρνητικότητα  σου κάνουν πλύση εγκεφάλου, και ενώ αναζητάς θετική ενέργεια , μένεις πίσω στους στόχους σου ψάχνοντας την;

·         Απολύθηκες ή παραιτήθηκες από την δουλειά σου, και κρεμιέσαι από το κράτος για να πάρεις μια ευκαιριακή οικονομική ανάσα, που ναι μεν την δικαιούσαι, αλλά δεν θα σου λύσει το πρόβλημα μέχρι τα βαθιά σου γεράματα;

Σε πολλές περιπτώσεις τίποτα δεν έρχεται έτοιμο στο πιάτο. Σε άλλες μπορεί να έρθει και να χαθεί μετά από μια οργάνωση χωρίς καλό σχεδιασμό και αποτελέσματα. Χωρίς συγκέντρωση και σχεδιασμό είναι σχεδόν αδύνατο να διαβάσεις «πίσω από τις γραμμές». Επομένως η τακτική σου παραμένει συμβατική, υποκειμενική, καταλήγοντας απλά στο συμπέρασμα: «Έχουμε κρίση, οι πολιτικοί μας έφεραν εδώ.»  Μπλα μπλα μπλα….

                                   ΜΥΣΤΙΚΑ ΦΑΝΕΡΑ ΠΟΥ ΛΙΓΟΙ ΕΦΑΡΜΟΖΟΥΝ

Ποια είναι τα μυστικά των ανθρώπων που πετυχαίνουν στην αναζήτηση αγοράς εργασίας σε μια τέτοια άσχημη περίοδο;  Ήρθε η ώρα για αποκαλύψεις:

 

Δεν λένε πολλά λόγια. Και όχι μόνο αυτό, αλλά βαστούν μικρό καλάθι με όλα αυτά που ακούνε γύρω τους. Έτσι φιλτράρουν σωστά τα γειτονικά ερεθίσματα και δεν επηρεάζονται εύκολα.
 

 Όσο και αν φαίνεται κάτι αδύνατο , το τολμούν και ας τους φαίνεται στην αρχή σαν ψέμα! Ναι μπορεί να φαίνονται σαν τους εξωγήινους να πιστεύουν άλλα από αυτά που μας επιβάλλει ο μικρόκοσμος και ο μακρόκοσμος γύρω μας, αλλά δεν τους αφορά. Το κάνουν ακριβώς επειδή ξέρουν ότι οι άλλοι δεν θα το δοκιμάσουν!

Οι κινήσεις τους στην αναζήτηση εργασίας κάθε άλλο παρά συμβατικές είναι. Αντί να στέλνουν ένα απλό email, ή να το παίζουν ανωτερότητα όπως κάνουν δυστυχώς συνανθρώποι μας , που νομίζουν ότι με τον να έχουν δυο και τρία πτυχία «θα με πάρουν αυτοί τηλέφωνο», κάνουν άλλες εξίσου ενδιαφέρουσες κινήσεις. Εκεί που κάποιοι εργοδότες δεν ιδρώνουν σε καμία περίπτωση αν στείλει ο άλλος το CV του μέσω email, η μειοψηφία κάποιων υποψηφίων εμφανίζεται ξαφνικά μπροστά τους, ζητά συνάντηση μαζί τους, κάνει ερωτήσεις για την εταιρεία, και βρίσκει τρόπους να παρακάμπτει τους διάφορους gatekeepers, που δικαιολογημένα λόγω των οδηγιών που πήραν, έχουν αναλάβει να παίζουν την κασέτα «Αφήστε μου τα στοιχεία σας και θα τα προωθήσω εγώ.» «Θα σας πάρουμε τηλέφωνο όταν έχουμε τα αποτελέσματα των συνεντεύξεων..» κλπ κλπ κλπ κλπ….

Αυτή είναι λοιπόν η πραγματικότητα στις μέρες μας. Κανείς δεν είπε ότι είναι σωστό να γίνεις στενός κορσές ενός εργοδότη, ή να πιέζεις μέχρι τελικής πτώσεως να σε δει κάποιος. Υπάρχουν τρόποι και τεχνικές, που με σωστή τακτική μπορεί να ξεχωρίσει κάποιος. Α μη τι άλλο, το ζητούμενο δεν είναι πάντα μέσα σε όλη αυτή την συμβατικότητα, να κυνηγάς σαν αυτοσκοπό την θέση.

Μπορείς όμως να δείξεις ότι νοιάζεσαι σαν να δουλεύεις ήδη εκεί, ότι η συνέντευξη θα ναι μια σπουδαία ευκαιρία να ανταλλάξεις απόψεις με έναν εργοδότη, και μέσα από μια εποικοδομητική εμπειρία να φύγεις με γνώση και ώθηση για το επόμενο βήμα. Ουτοπικό; Αν ναι τότε η αρνητικότητα και η μεμψιμοιρία είναι απολύτως σεβαστή επιλογή. Καλές επιτυχίες !

Θέλετε να μάθετε ποια άλλα πράγματα δύσκολα θα σας πουν σε μια αγορά εργασίας εν μέσω οικονομικής κρίσης; Εδώ και 3 χρόνια ασχολούμαι με συγγραφή άρθρων και μεταδίδω γνώσεις και τεχνικές σχετικές με το Διαδικτυακό Μάρκετινγκ και την Συμβουλευτική Εργασίας. Eπικοινωνήστε μαζί μου στο dimitrmorfis@gmail.com για το δικό σας πλάνο εργασίας!

Δημήτριος Μόρφης

Ψυχολόγος - Σύμβουλος Εργασίας - Φοιτητής MBA

E: dimitrmorfis@gmail.com

Linkedin: https://www.linkedin.com/pub/dimitrios-morfis/91/434/3aa

- See more at: http://confidencealerts.blogspot.com/#sthash.K8mU3DGZ.dpuf

ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΝ 4 ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗΣ ΝΑ ΣΑΣ ΚΑΝΟΥΝ ΠΙΟ ΑΞΙΟΠΙΣΤΟ ΠΩΛΗΤΗ

Ο χειρότερος εφιάλτης για έναν πωλητή είναι να μην μπορεί να αντιμετωπίσει μια κατάσταση στην οποία έρχεται για πρώτη φορά σε επαφή με έναν πελάτη. Και αρχίζει να αναρωτιέται: Πως μπορείς να χτίσεις ένα κλίμα εμπιστοσύνης με έναν άνθρωπο που καλείσαι να του παρουσιάσεις το προϊόν σου σε 5 λεπτά; (1 με 2 λεπτά αν είναι και βιαστικός).

Σας έχει τύχει; Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να δουλέψουμε ως πωλητές εκεί έξω. Όμως δεν το ξεκινάμε ή το αφήνουμε στην μέση. Γιατί;

Λέμε εν μέσω οικονομικής κρίσης: «Καλά αυτός σκέφτεται μόνο τα βασικά, φαγητό, να πληρώνει λογαριασμούς και να συντηρεί την οικογένεια ή τον εαυτό του. Από εμένα θα αγοράσει;»

Και επιτέλους έρχεται μια αναλαμπή (επιτέλους) και σκέφτεστε ότι πρέπει να έρθετε στην θέση αυτού του πελάτη. Αν ήσασταν εσείς, πως θα εμπιστευόσασταν κάποιον σε μια κατάσταση κρίσης;

Ερώτηση : Σε μια καταστροφή ή σε έναν σεισμό θα εμπιστευόσασταν καλύτερα κάποιον που σας κάνει να νοιώθετε άνετα ή κάποιον που φαίνεται ότι έχει τον έλεγχο της κατάστασης; (Απαντήστε το μόνες/οι σας, δεν θέλω να γίνομαι μεροληπτικός).

Γιατί επιτέλους είναι τόσο σημαντική αυτή η αυτοπεποίθηση;

Η αυτοπεποίθηση μπορεί να χτίσει την εξουσία και την αρχή. Η γνώση μπορεί να ενδυναμώσει την αυτοπεποίθηση και να οδηγήσει στην εμπιστοσύνη.

Κάθε στοιχείο εμπιστοσύνης είναι κρίσιμο. Ο πελάτης θέλει χειροπιαστές αποδείξεις. Όταν παρουσιάζεστε για πρώτη φορά μπροστά του και επιδεικνύετε ένα προϊόν, τότε 4 πράγματα είναι σίγουρα:

1)            Δεν έχετε αποδείξει ότι μπορείτε να αφοσιωθείτε στον πελάτη μακροχρόνια

2)            Η πρόθεση φαίνεται ότι είναι να πωλήσετε κάτι

3)            Η ικανότητά σας δεν έχει ακόμα επιδειχθεί

4)            Δεν υπάρχει ιστορικό αποτελεσμάτων

Πως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αυτοπεποίθηση σε μια πώληση όμως;

Μην αφήνοντας απέξω κανένα απο τα παρακάτω:

 

•       Τονίζοντας τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει ο πελάτης
•       Εμπιστευόμενοι την δική σας λύση
•       Με θέληση να χτίσετε μια ισότιμη σχέση με τον πελάτη (ούτε εσείς από πάνω, ούτε ναι στα πάντα)
•     Έμφαση και επιμονή στην αξία του προϊόντος και όχι εγκλωβισμός σε θέματα τιμής      (price)
•     Σιγουριά ότι θα οδηγήσετε τους πελάτες σας στην πρόοδο, συμπορευόμενοι με τους στόχους τους

                                                                 ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ 

 Κάθε πώληση μπορεί να έχει μικρές και μεγάλες δεσμεύσεις. Δέσμευση πρέπει να είναι να χτιστεί μια σχέση εμπιστοσύνης μετά την πώληση. Αν θέλετε να κάνετε απλά μια κακή πώληση, μην χτίσετε σχέση με τον πελάτη. Επαναπαυθείτε στο πρόσκαιρο κέρδος και μετά συνεχίστε να ιδρώνετε ώσπου να πιάσετε την εφήμερη συμφωνία με κάποιον άλλον. Μπορείτε να το ελπίζετε ενώ ξέρετε ότι ο υποψήφιος αγοραστής σας έχει ήδη κλείσει συμφωνίες με άλλους. Φανταστείτε πόσο εύκολα μπορεί να γκρεμιστεί ο κόσμος σας όταν το έχετε συνειδητοποιήσει αυτό;

Πως θα ανταγωνιστείτε τον ήδη χτισμένο κύκλο εμπιστοσύνης του υποψήφιου αγοραστή σας;

Σίγουρα το μυαλό σας πρέπει να φύγει μακριά από την στείρα πώληση. Δώστε λοιπόν από την αρχή την εντύπωση και την σιγουριά ότι μπορείτε να παραδώσετε ό,τι υποσχεθήκατε τόσο πρίν όσο και μετά!!

Σκεφτείτε σαν πελάτες και αποφασίστε: Αν από τα πιο πάνω 4 πράγματα αυτοπεποίθησης έλειπε τουλάχιστον το ένα, θα μπορούσατε να εμπιστευθείτε έναν πωλητή; Ξεκινήστε τώρα να χτίζετε ένα γερό οικοδόμημα μέσα σας με αυτοπεποίθηση και γνώση, που θα σας κάνει πρώτα από όλα καλύτερο επαγγελματία, άνθρωπο, και μετά πωλητή!!

POPULAR PRODUCTS IN THIS CATEGORY

The Power of Conversational hypnosis : http://bit.ly/1ITWD2l

Life coaching certifications for selling results http://bit.ly/1bD26QV

Δημήτριος Μόρφης

Ψυχολόγος - Σύμβουλος Εργασίας - Φοιτητής MBA

E: dimitrmorfis@gmail.com

Linkedin: https://www.linkedin.com/pub/dimitrios-morfis/91/434/3aa

5 ΕΞΩΦΡΕΝΙΚΟΙ ΛΟΓΟΙ ΝΑ ΕΠΩΦΕΛΗΘΕΙΤΕ ΑΠΟ ΜΙΑ ΚΑΡΤΑ ΥΓΕΙΑΣ.( Ή ΟΧΙ;)

Μου ζητήθηκε να γράψω  για την Κάρτα Υγεία της Medstar ως ειδικός από τους συντελεστές  της με βάση τα ήδη υπάρχοντα στοιχεία αυτής της ιδέας . Όπως και χιλιάδες καταναλωτές που αντιμετωπίζουν ένα καινούργιο προϊόν , έτσι και εγώ από την αρχή φάνηκα δύσπιστος. Δεν μπορώ να γράφω και να μην πιστεύω σε αυτά που γράφω. Έτσι, παρόλο που  σε μικρό χρονικό διάστημα λειτουργίας της η  κάρτα έχει αποκτήσει χιλιάδες συνδρομητές, εγώ σαν αυστηρός κριτής θα μπω στον πειρασμό να αναλύσω κινδύνους και όχι οφέλη.  Στην διάρκεια της συγγραφής μου γεννήθηκαν βήμα-βήμα κάποια ερωτήματα, τα οποία ως ανεξάρτητος επαγγελματίας που πιστεύω στην υγεία, άρχισα να τα απαντώ με προσοχή και με έναν δικό μου εναλλακτικό τρόπο:

ΤΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΙΚΑ

 

1)      To προϊόν θα λειτουργήσει όπως αναμένεται;

Αυτό που μπορεί να πάθει σίγουρα κάποιος είναι να γλυτώσει πολλά χρήματα και τεράστιο χρόνο αναμονής για να φροντίσει το αυτονόητο:  την υγεία του.

2)      Το προϊόν θα είναι ασφαλές;

 Σίγουρα δεν μπορείς να έχεις ασφάλεια όταν επιλέγεις μια δοκιμασμένη κάρτα με την οποία μπορεί κατά αποκλειστικότητα να εξυπηρετηθεί όλη η  οικογένεια, και το κόστος συνδρομής της είναι μόνο 35€ το χρόνο.

3)      Το προϊόν θα αξίζει το κόστος της αγοράς του;

 Το μόνο βέβαιο είναι ότι όταν η συνδρομή της κάρτας αποδεδειγμένα αποσβεστεί απο μια μόνο χρήση, τότε το κέρδος και μόνο από οποιαδήποτε επιπλέον ιατρική υπηρεσία θα γίνει δυσβάσταχτο.

4)      Θα οδηγήσει η κάρτα αυτή σε κοινωνική ντροπή;

 Σκεφτείτε την ντροπή που θα συμβεί όταν κάποιος ωφελήσει έναν δικό του άνθρωπο που έχει ανάγκη από καλύτερες ιατρικές υπηρεσίες λόγω σοβαρών προβλημάτων υγείας. Σίγουρα με τα αποτελέσματα που θα έχει, η οικογένεια θα το ξανασκεφτεί να κάνει δώρο κάτι τόσο πολύτιμο, πόσο μάλλον να βγει έξω από την πόρτα του σπιτιού της.

5)      Τέλος και πιο σημαντικό: Μπορεί να είναι κανείς υπερήφανος για την αγορά μιας τέτοιας κάρτας;

Πόσο μάλλον όταν γνωρίζει ότι έχει στο πλευρό του ένα τεράστιο δίκτυο από γιατρούς, χημεία και διαγνωστικά κέντρα, που έτσι κι’ αλλιώς εξυπηρετούν μια τεράστια γκάμα συμπολιτών μας, εμπιστευόμενοι εδώ και αρκετό καιρό την αξιοπιστία της κάρτας.

ΤΟ ΔΙΚΟ ΣΑΣ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ;

Εσείς μετά από όλα αυτά θα εμπιστευόσασταν μια τέτοια κάρτα με τόσα οφέλη; Για σκεφτείτε: Αν σας έλεγε κανείς ότι η Κάρτα έκανε μόνο καλά πράγματα, που θα βάζατε τους κινδύνους;

Join Medstar Cyprus : http://bit.ly/1arAGw2

Δημήτριος Μόρφης

Ψυχολόγος - Σύμβουλος Εργασίας - Φοιτητής MBA

E: dimitrmorfis@gmail.com

Linkedin: https://www.linkedin.com/pub/dimitrios-morfis/91/434/3aa